兰州拉面馆究竟能有多赚钱?北京一小店年入近200万元

2018年03月12日 06:38
来源: 21世纪经济报道
编辑:东方财富网

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  兰州拉面、沙县小吃、黄焖鸡米饭,这三个如雷贯耳的街边店品类,堪称餐饮界单品战略源头。

  今天,我们来说说兰州拉面,全国有多少家兰州拉面馆?

  估计没人知道确切的答案。但其数量估计是要以万来计算的。无论你家小区门口,还是公司门口;无论是商业闹市区,还是居民区,兰州拉面馆似乎已经成了标配。

  全国这么多兰州拉面馆,竞争一定很激烈。那么,他们赚钱吗?近日,一位拉面馆老板说,自己在北京的小店,一年收入近200万元!

  大店年入300多万元,

  小店年入近200万元

 

  “目前,兰州牛肉拉面在国内网点发展到35000家,在国外网点发展到110家。兰州牛肉拉面通过百年的发展,已经走向全国,迈向世界。”全国人大代表、兰州牛肉拉面行业协会会长马利民在第十三届全国人大会第一次会议甘肃代表团团全体会议上如是说。

  据未来网3月10日报道,近年来,“拉面经济”推动了甘肃经济的发展,帮助当地人民脱贫致富。

  一位在北京开拉面馆的马女士说起店里的生意,笑得合不拢嘴。

  我跟着老板在北京卖了20多年的拉面啦!这些年来,拉面的生意是越来越好做了。

 

  马女士自豪地说:

  那些没有走出去的人,即使在家乡开一家小店面,一年也能收入十几万块钱。

 

  马女士表示,在家乡开大店的人也不少,二三百平方米的店大街上比比皆是。即使在大店,一碗面也仅仅只有七、八块钱,但是一天却能收入一、两万块钱。马女士跟记者算了一笔账,

  家乡的大店一年能收入300多万元,自己在北京的小店,一年收入近200万元。但是大店花销大、成本高,真正的算下来,其实差不了多少。

  “在家乡,10户人家里有六、七户人家中都有拉面师傅,即使不开店,凭手艺也能养活自己。”马女士补充道。

  随着“拉面经济”的发展,越来越多的甘肃人走出家乡。2012年,兰州本土拉面开始走出兰州,走向全国。2014年10月,东方宫中国兰州牛肉拉面进入厦门;2015年1月,安泊尔兰州牛肉面进入武汉。这之后,燕兰楼、东方宫等大型餐馆在各大城市开得红红火火,小型拉面店也在城市中遍地开花。

  “兰州牛肉拉面是兰州的一张城市名片,有深厚的文化底蕴,是宣传兰州新型城市一个很好的切入点。”马利民表示。对此,他建议要成立专门的机构,统一协调各个部门,整合市场资源,集中社会力量共同发展。此外,要通过建立统一的兰州牛肉面信息平台,开展网上的原场地认证,搭建互联网网络的宣传平台,实现线上线下的融合发展。还要加大大力政策的支持力度,扶植培育一批龙头企业,品牌企业,大型连锁企业。

  青海一个县,靠拉面脱了贫

 

  兰州拉面虽然是兰州的,但把这个牌子打出去、并在全国铺开的,是青海化隆人。在过去,青海化隆回族自治县穷到了根里,但是通过“拉面”脱了贫,让化隆人逐渐地走出了大山。

  1988年,青海化隆人打着“兰州拉面”的招牌在厦门市开了第一家拉面馆。以此为发端,来自青海省东部的拉面经营者纷纷效仿,闯遍了我国大江南北,相关产业几乎覆盖中东部及沿海地区的所有市、县。

  据《农民日报》去年11月报道,目前,化隆县有近11万人(占化隆县劳动力的60%)在全国270多个大中城市创办拉面店1.5万家,实现年总产值近100亿元。拉面经济已成为当地农民群众的“脱贫经济”和“致富经济”,在累计脱贫的12万人中有7万人通过拉面经济实现脱贫。

  此前,据报道,在青海有2.8万家拉面店,有18万人在全国各地从事拉面经营,不少人都由此成为了企业家。

  拉面对化隆县有多重要,看看化隆县政府官网就知道了。在化隆县政府官网上,专门开设了“拉面经济”版块。

  可见,青海拉面的成功也离不开政府的支持。

  只要是做拉面生意,化隆人就能在无抵押的情况下得到三五万元的贷款,第一年的利息由县政府出。这样的政策已经持续了20年,仅去年一年,化隆县预计拨出的“拉面贷款”就有2000万,每年政府的利息补贴要500万。

  除贷款外,拉面户还有专属的信用卡,允许两个月还一次款,若无不良记录,一次可以取10万,透支25万。

  2017年9月,化隆县还出台了《化隆县普惠金融“拉面经济”试点发展实施方案》。方案显示:

  中期目标(2017年1月至2018年12月):筛选20家具备一定规模,从事与拉面产业相关的企业进行重点扶持;重点扶持我县农牧民在省内外经营拉面馆达500家左右,对首次经营拉面馆的农民提供每户不少于10万元的创业贷款,对扩张经营的拉面户经营户提供每户不少于30万元的贷款;力争使年内贷款发放额达到 6000万元以上。

  最终目标(2019年1月至2020年12月):在前期扶持500家拉面馆20家企业的基础上继续加大扶持规模,发展扶持拉面馆户数达到1000家,扶持企业规模发展到最终的50家,贷款支持规模保持在1亿元以上。

 

  这还没完,化隆人把拉面带到全国,化隆政府就跟着到各地为他们服务。化隆县有89个政府部门工作人员,被派到全国五十多个地区设立拉面办事处,专门负责拉面户的后勤工作。

  有政府的手托着,拉面户们基本可以零成本起家。拉面生意也没亏着县政府,把贫困的农村人口输出到全国,赚的钱也有不少都回到了化隆。

  升级进行时

 

  “番茄炒蛋”式的传统门头、简易的桌椅、油腻的地面、几十平方的面积,几乎成了兰州拉面、沙县小吃、黄焖鸡米饭这“三大街边店”的“统一形象”。

  多少年来,这些国民品类包圆了从一线到十八线城市居民日常生活,每一个品类都深深地根植在国人的心目中,数十万计的门店总数和百亿级的营业流水,堪称一个不折不扣的红海市场。

  但是这片红海,却始终是创新的洼地。不过最近,“三大街边店”中的兰州牛肉面馆,却有所变化,一些“小而美”的店面开始出现。

  其实,时下为餐饮人津津乐道的“新式武器”——从品牌年轻化到场景升级、从营销手段到服务升级,同样能在这些街边国民品类当中取得不错的效果。在这方面,一众小而美的煎饼果子品牌已经做出了很好的榜样。

  不过,国民品类升级,仍要注意两点:

  1。讲好品类故事

  国民品类和消费者的日常就餐息息相关,品类形象和定位都比较固定,想要做出突破,就要深挖品类的产品特质和文化内涵,并提炼出抓眼球的点,合理地植入到餐厅当中。

  2。避免升级陷阱

  升级是一次“系统重置”,餐饮老板需要面对选址、定位、坪效、供应链等一系列问题的重新匹配,在这个过程当中,也要防止“踩雷”。

  比升级位置、升级门头、升级装修、升级菜单等“硬件”更重要的,是先升级自己的系统思维。毕竟,如今餐饮业的比拼,早已不是口味好就能一招鲜吃遍天,而是综合系统实力的比拼。

  沙县小吃把店面开进了三里屯,黄焖鸡米饭也有了概念店,前段时间,日本的马子禄牛肉面在当地变身网红,国内兰州拉面的升级也已经开始,三大国民小吃品牌升级,你最看好哪个?

 

(责任编辑:DF316)

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