创业项目八个“坑”

2017年07月18日 10:33
来源: 钱生钱
编辑:东方财富网

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  在国家鼓励“双创”的大背景下,创业,已经不是一个稀有名词。不过,随着第一波创业浪潮逐渐退去,目前的创业大多与资本挂钩。那种靠小作坊,自己一点点做起来的创业越来越少了,资本成为了决定性力量。2015年之后被称为资本的寒冬,也就是说,资本越来越“聪明了”,那么什么样的项目才能被资本看上呢?

  我们今天换个角度考虑问题,分析一下什么样的项目资本看不上,把这些“坑”都跳过去,资本看上眼的成功率自然就增大了。

  第一,资本不投没有商业计划书的项目。一个团队拿几页纸的商业计划书就想忽悠到几百万,那需要何等的口才?如果一个团队连商业计划书都不愿做,那基本上也没有什么投的价值。

  第二,资本不投没独立IPO可能的项目。通过木桶理论分析,装水时是短板决定长板,但是投资恰恰相反,长板决定短板,有足够的市场想象空间,天使投资才愿意参与其中,并不是说所投的项目就一定能IPO,但资本一定不投没有IPO可能性的项目。

  第三,资本不投无核心竞争力的项目。有些做餐饮的项目、有些做食品的项目、有些做生意的项目,这些项目很难找到核心竞争力。只有在商业模式上有创新,与众不同的项目,才具备拥有核心竞争力的基础,未来才会有广阔的发展空间。

  第四,资本不投创始人不和睦的项目。如果核心创始人之间的股份分配不合理,很容易在后续的企业发展中出现隐患。国内大部分的创业团队可以共患难,但却很难同享福。企业出现问题,一定要在阳光灿烂的时候去修屋顶,不要等到狂风骤雨的时候再补窟窿。有什么事情白纸黑字写清楚,把利益分配写清楚,投资人看到股份安排合理才愿意继续聊下去。

  第五,资本不投创业者盲目乐观或封闭的项目。投资人与创业者的关系,类似于家长看孩子骑单车,如果离得太远了,孩子容易摔着,但离得太近,又怕孩子学不会。其实投资人与创业者之间的关系应该是帮忙互助,而不是添乱。创业项目如果会PR的话,它在未来会占有很大的优势。如果一个团队都不愿意跟资本交流,盲目乐观,故步自封,资本怎么能更好去帮到这个项目,怎么帮它对接资源,打造商业模式呢?

  第六,资本不投依赖资源型创业的项目。尤其是开始就讲自己有什么关系,有什么资源,这种项目在资本看来一般都不是特别靠谱,因为资源和人脉不是说的,是用的。能不能转化是一方面,更重要的是,好的项目不需要借助关系资源,遵循市场规律,其实就可以健康成长,靠特殊渠道成长起来的创业项目大都发育不良,很难做大。

  第七,资本不投为了风口而风口的项目。有些小伙伴三年换了四五个方向,资本实在不好判断这个团队到底是不是想创业,这样的团队有不同的标签属性,可能是连续创业者,可能是名校毕业,也可能出自BAT,也可能是海归。去路演的时候,可能有机构会愿意投,但是这样的项目,最终不一定有非常好的后续结果。这种逻辑的核心是,我不投为了创业而创业,而是为了风口而风口。投资人会用很专业的眼光去识别。

  第八,资本不投不专注的项目。早期项目,应该找到所进入行业的痛点,把这个痛点深扎下去,构建起自己的护城河,形成行业联动。平台故事不用讲,只要把前边的痛点形成垄断力,自然而然就能覆盖其他方面。上来就讲故事,还不落地,上来就说自己是平台,一般这种早期项目,资本都不喜欢,脚踏实地把活儿先干好才是王道。

(责任编辑:DF316)

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