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越是冬天 越要埋头潜行:九个建议 助你过冬

2019年12月02日 08:06
来源: 中外管理

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原标题:越是冬天 越要埋头潜行:九个建议 助你过冬

摘要
【越是冬天 越要埋头潜行:九个建议 助你过冬】这个冬天有点冷。 改革开放40年1978-2017,我们国家的GDP增长了33.5倍,年均增长9.5%。 其中相当长的一段时间,年均GDP增速超过了10%。 那2018年呢? 6.6%。 2019年呢? 第一季度GDP增长6.4%,第二季度增长6.2%,第三季度6.0%。(中外管理)

  这个冬天有点冷。

  改革开放40年(1978-2017),我们国家的GDP增长了33.5倍,年均增长9.5%。其中相当长的一段时间,年均GDP增速超过了10%。

  那2018年呢?

  6.6%。

  2019年呢?

  第一季度GDP增长6.4%,第二季度增长6.2%,第三季度6.0%。

  有人预测,第四季度,甚至会跌破6。

  企业们都觉得,冬天来了。

  可是,你知道吗?很多发达国家同期的GDP增速,其实比我们国家要低得多。

  近10年,德国、日本、美国的GDP增速普遍在1%-3%左右,有时甚至几乎不增长了。但是,这些国家依然存在和诞生着许多优秀的企业。

  改革开放40年,我们国家的经济飞速增长。遍地都是黄金,赚钱太容易了。

  在过去,有胆识的人,下海经商。从别的地方弄点我知道但你不知道的东西,倒买倒卖就能赚钱。

  再后来,互联网时代来了,无数年轻人,辞职创业。拿着一个idea和一套PPT,仅靠一腔热血和两张嘴皮,就能拿到百万融资。

  那个时候,风口来了,猪都能飞上天。

  中国的大多数企业,都诞生于这经济飞涨的40年。可是,我们在这种高速增长的经济环境里待得太久了,从来都没有经历过一个真正的经济周期。

  只经历过繁荣,而没有经历过衰退。以至于,当经济增速放缓,就会觉得寒风刺骨。

  只经历过春夏秋的人,哪里知道还会有四季。

  我们都想做百年企业,可是,真正的百年企业,都是经历过几个完整的经济周期的。

  他们经历过1929年的经济大萧条,1987年的黑色星期一,2008年的次贷危机,甚至还经历过两次世界大战。能在这种艰难的环境中活下来,才成为了今天的百年企业。

  今天中国的GDP增速下滑到6%,跟以前动辄10%以上的年代不可同日而语。

  我们开始经历一轮真正的冬天。这也意味着,我们正在从增量时代,进入存量时代。

  在存量时代,我们要懂得敬畏周期。然后,做这个时代该做的事情。那,到底什么是存量时代?

  当经济不高速增长的时候,消费水平跟去年持平,在某些行业略有下降,在某些行业略有上升,我们已经没有增量红利了,这时就进入了存量时代。

  这个时候,我们最大的体感就是,消费者在不断思考:我还可以削减什么支出来省钱呢?

  而企业却在不断思考:我还可以增加什么收入来赚钱呢?

  这就会产生一种矛盾。

  我们在之前讲“经济周期”的文章中说过,你的收入,就是别人的支出。

  企业的收入,就是消费者的支出。

  可是,消费者在想尽办法削减支出,而企业却在想尽办法增加收入。

  消费者和企业所希望的,是完全相反的两个方向,这就形成了矛盾。

  那怎么办呢?

  作为企业,就必须想办法来提高获得用户支出的效率。怎么提高?

  我给你9个建议。我把这9个建议总结为两个字:潜行。

  在冬天来临的时候,一路潜行,走过去,就是春天。

  1

  现金为王

  越是冬天,现金流就越重要。

  商品、股票、债券、现金、账款……也许你拥有很多种资产。但是在经济不好的时候,哪种资产最重要呢?

  现金。

  虽然手上拿着大把现金,可能面临通货膨胀的压力。但是总比在你需要钱的时候,别人还不起你钱要好。

  在今天的市场环境下,你可能会发现:跟你合作的大公司,过去付钱时非常爽快,可是现在,他却开始要求增加账期了。甚至有时候,政府部门和国企都会拖欠账款。

  今年,国家出台了政策:不允许政府部门、事业单位、大型国企拖欠民营企业的账款。为什么?

  因为很多民营企业因账款收不回来而倒闭,这种现象正在大面积发生。

  如果今天有人跟你做一笔生意,给你相对比较高的利润,但是账款要拖得比较长,我个人是不建议你做这笔生意的。

  在这个时期,更快收到钱,要比拿到更多的利润,更重要。很多企业都死在这上面。

  所以记住,现金流,现金流,现金流。越是冬天,现金流就越重要。

  2

  关注长期

  把事业,建立在生意的基础上。

  什么意思?

  卖出去东西,就能马上赚到钱,这叫做生意。

  而你现在卖东西不考虑赚钱,只是为了布更大的局,10年之后再赚大钱,这叫做事业。

  在冬天,你要懂得把事业,建立在生意的基础上。

  你依然要关注长期,但是要把主要的目光放在脚下。

  长远的事业依然要有,但是眼前的生意也要赚钱。因为如果你连生意都没有的话,现金流就会断裂。

  在过去,现金流断裂了,你可以去找融资,可以去找银行贷款。但是今天,大家都捏紧现金,不给别人钱了。

  这个时候,你要是没有生意,就会死在完成事业的中途。

  记住,要把事业,建立在生意的基础上。在冬天,能赚到的每一分钱,都很重要。

  3

  价廉物美

  要做价廉物美的商品。

  1980-1982年左右,全球范围内发生过一次经济大萧条。但在这次大萧条中,诞生了两家非常伟大的企业。一家叫做无印良品,另一家叫做优衣库。

  这两家企业,是日本零售业的典型代表。他们有一个共同的特点,就是开始把东西卖得比以前更加便宜。

  在经济萧条的大环境下,他们懂得要做现金流生意,开始服务于当时消费越来越紧缩的日本人。

  他们是怎么做的?

  无印良品告诉大家,过去你买东西需要花那么多钱,是因为你买的是品牌

  品牌是有溢价的,但你更加需要的是品质

  于是,它的产品拿掉商标,包装设计非常简洁,去掉了一切不必要的加工和颜色,降低了成本和价格

  它去掉品牌,做出了真正物美价廉的商品,所以取名叫做无印良品。

  优衣库也是类似的逻辑,它把衣服卖得特别便宜。

  所以,越是在经济萧条的时候,越要把商品做得价廉物美,这样才有机会服务消费紧缩的人群。

  4

  切断长尾

  砍掉牵涉精力、收入不佳的产品。

  在过去,我们可能会把战线拉得很长,既要做电脑,又要做扫地机器人,还要电视,还要做空气净化器。这个生意也要做,那个生意也要做。

  在经济高速增长的时候,你做再多的生意,可能都会觉得得心应手。但今天,一些不怎么赚钱,甚至一直在亏钱的生意,就会给你带来越来越大的损失。

  所以,我建议你,在这个时期,要切掉不重要的业务,而专注在核心业务上。

  1997年,乔布斯回到苹果,说了一句非常著名的话:做一张桌子放得下的产品。这句话后来被很多人奉为极简主义的代名词。

  但是,你要明白乔布斯说这句话的时代背景。

  当时的苹果公司,濒临倒闭,账面上的现金只够让苹果活三个月。

  怎么办?只能砍掉产品线,做一张桌子放得下的产品。

  所以,在冬天,要切断长尾,保持专注。

  5

  留住客户

  记住,客户价值>现金流>收入>利润。你要留住最重要的客户。

  在经济高速增长的时代,我们对客户其实是没有那么重视的。不服务于你,我还可以服务于别人。

  但是,经济增速放缓的时候,你要懂得,客户是你所有收入的来源。你有收入,是因为客户能从你的产品和服务中感受到价值。

  所以,客户价值要比现金流更重要。

  在过去的半年到一年,我强烈地感觉到,很多公司都在想尽办法提高服务水平,因为他们害怕失去重要的客户。

  甲方爸爸提出一个非常无聊的想法,你可以说:哈哈哈哈,您这个想法真有创意!(注:若是打字沟通,“哈哈哈”的字数不得少于3个字,以免显得敷衍)

  针对不听劝的甲方,你可以说:跟您聊设计真愉快,我看到了一个企业家的坚韧。

  甲方付款太慢,你可以说:您公司一看就很大,才有这么多的流程。付款快的,都是小公司。

  ……

  这也许是个段子,但是它背后为客户服务的精神,值得我们学习。

  所以,回去盘点一下你有哪些不能失去的重要客户,研究一下如何提升服务水平,好好地留住他。

  记住,客户价值比现金流更重要。

  6

  深挖壁垒

  你要保护自己的高利润产品,不受替代品影响。

  大部分公司能做起来,都是因为拥有自己的核心资产。有些公司的核心资产是产品配方,有些公司的核心资产是产品品牌,有些公司的核心资产是管理模式。

  核心资产是你获得高利润的来源。

  在经济高速增长的时代,你可能会觉得核心资产没有那么重要。而现在,我建议你一定要懂得保护好自己的核心资产。

  比如,如果你的核心资产是产品配方,就要严格保密,该申请专利的,就要申请专利。

  因为,在经济增速放缓的时代,一旦你的高利润产品被攻破,其他低利润产品养活不了公司,你就会严重失血。

  所以,盘点一下你最主要的利润来自于哪些核心资产,然后深挖壁垒,把它们保护起来。

  7

  谨慎投资

  大收益、低概率的投资,成功概率会进一步降低。

  什么意思?

  在过去,投10个创业公司,可能会出现1个回报率高的好公司。而今天,可能投20个创业公司,才会出现1个回报率高的好公司。

  过去你3年之内就能赚到钱,可能现在就需要5年了。大收益、低概率的投资,成功概率在进一步降低。

  所以,如果你不是专业的投资人,就要谨慎投资,不要轻易地把钱给出去。

  8

  勇于创新

  只有创新,才能跨越周期。什么意思?

  我举个例子:

  印度有一家公司,叫做Aravind,它是一家做眼科手术的公司。它的手术技术之发达,效率之高,让人叹为观止。

  全球每年大概有4500万人失明,其中有1200万人是印度人。大部分印度人失明的原因是白内障,白内障是可以通过手术治愈的。

  但是,做白内障手术成本很高,时间也相对比较长,一台白内障手术大概需要30分钟。

  于是,Aravind受到麦当劳流水线式制作食物的启发,优化了眼科手术的流程。

  你可以看到,图上这个手术室里躺了两个病人。其实不止,手术室最多可以躺7个病人。

  护士会配合医生将所有术前和术中的工作准备好,然后医生就像麦当劳的流水线一样,第一个步骤,给这个病人操作完,马上给下一个病人操作,7个病人都操作完之后,进入第二个步骤……

  就这样一步一步穿梭在7个病人之间,同时为7个病人做手术,实现了手术之间的无缝衔接。

  最终,Aravind通过极致的效率优化,把一台30分钟的手术,缩短到了不到5分钟。并且把手术成本降到了之前的1/1000。而手术感染率仅为0.04%,这比英国的0.06%还要低。

  这,就是创新。

  在存量时代,我们停止了野蛮生长,这个时候,就要精益求精,勇于创新。

  怎么创新?

  如果你仔细思考并追求极致,你会发现,你身边的每一个行业,每一样东西,其实都值得被重做一遍。

  极致是99分,顶尖高手是90分,优秀大概是80分。但是大部分人,误以为10分就是满分。

  9

  好好学习

  最后一个建议,好好学习。

  我们要学习那些度过周期的人,是怎么度过的。我们要学习那些经历过人口结构危机的国家,是怎么经历的?我们要学习哪些真正有创新精神的企业,是怎么创新的?

  这一切的一切,在今天,都值得我们努力钻研。

  冬天,在炉火边读书,等待春天。

  10

  最后的话

  经济周期是一个客观规律,经济增速放缓一定会来。但是,它也一定会走。

  只不过问题是,我们到底能不能度过这个冬天?

  我的答案是,能。

  只是,你需要穿厚一点。

  冷,只是体感。在这个时候,我们选择潜行,退一步,是为了进两步。

  冷的同时,我们也该觉得庆幸。

  因为,没有经历过冬天的生命,不是伟大的生命。

(文章来源:中外管理)

(责任编辑:DF513)

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