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买卖汽车“拼单”

2019年05月23日 13:47
来源: 广州日报

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   如果你买车,最希望什么?当然是好车且低价。在零售业风生水起的多家电商正在搅局汽车新零售。一向博眼球的拼多多开始用“拼单”老套路低价卖车,京东也发挥零售渠道优势,与法院合作拍卖旧车。买车再也不用受制于4S店的各种捆绑服务和项目,以上新零售渠道,能为今年低迷的车市带来新增长吗?

  网上“秒杀”卖车,商家“倒贴钱”?

  预付意向金999元,3.49万元秒杀五菱宏光……近日,拼多多推出“66购车节”(指6.6折),首次上线整车销售业务,这意味着拼多多正式开始卖汽车。活动开启前,显示有超22万人在秒车。拼多多将此次进军汽车新零售称为是汽车低成本消费的升级模式。全媒体记者留意到,此次“秒杀”活动很吸引眼球的原因在于,幸运购车者可以获得每辆近2万元最高补贴。活动开启后,由于开抢前近22万人预约,拼多多临时追加600万现金补贴,将“秒杀价”的幸运人数从10人增加到400人,活动开始后18秒,400台五菱宏光售罄。

  无疑,以线上交易为主要特点的新零售的风口,为天猫、京东和拼多多等众多电商带来卖车的空前机遇。通过活动购买的车辆,将与线下购车享受同等售后服务。既不改变原本的售后服务渠道,又能拉升汽车品牌的销量,看上去买卖双方都皆大欢喜。

  值得留意的是,拼多多这一次,一辆原本5.28万元的新车,最后3.49万元卖出,官方追加了“600万现金补贴”,可谓倒贴钱卖车才促成此次网上卖车的“秒杀”成功。然而,这样的巨额贴钱让利,能持续多少回呢?对此,有业内人士分析认为,“流量”即电商平台生存的空间,偶尔的倒贴钱促销其实等同于广告手段,并非常态。

  京东引入司法拍卖旧车买卖也靠谱

  那么京东又是怎么玩的呢?京东的新车网店早在七年前就开了起来,反而话题度没有天猫、淘宝甚至其他电商平台炒作火热。全媒体记者留意到,近年来京东开辟了一个新的卖车渠道——京东汽车的司法拍卖。

  一位曾经参加过京东司法竞拍汽车的李先生告诉记者。去年6月,他看见一台2011年丰田兰德酷路泽 4.7L 自动VX,起拍价仅22万,相比同类型车的二手价格(37万~40万元之间),京东的起拍价22万明显很便宜。于是他按照京东拍卖指引查看了该车的所有资料,并去线下看了实车后,开始参与竞拍。经过与网上其他买家15轮的加价拍卖后,该车以34.5万元的价格被其他买家“抢走”,至今他都一直扼腕。不过,京东的工作人员告诉记者,消费者参与时最好对拍卖流程有所了解。她指出,所有网上拍卖的车辆,都有一个保密的保留价,如拍卖底价是22万元,保留价可能是32万元,不管经过几轮加价,只要落槌价达不到32万元,就是流拍。也就是说,拍卖也要靠“运气”。

  全媒体记者留意到,当前网上二手车买卖平台有数家,但消费者普遍担心的就是车源问题。京东引入的是司法拍卖,会对车况进行彻底了解和整理,让二手车车源有了保证,而且事后也不会出现过户上的麻烦。一位通过此途径买过车的车主告诉记者,竞拍成功后,法院直接出示一套相关资料,直接去车管所上户即可,到手车辆的手续齐全。

  车市遇冷电商拓展新空间

  从去年以来,车市在连续28年增长之后,首次遇冷进入“寒冬”,销量持续下滑,让车企和车商们急于寻找新的出路。中国汽车流通协会分析认为,新零售模式可为汽车销售开拓新的市场空间,为车市带来新的起色。

  全媒体记者留意到,早在七年前,淘宝平台就启动了“中国汽车网购第一店”,随后京东也首次线上卖车。此后,新车销售成为天猫、京东等电商平台的一个新兴业务;二手车市场也风生水起,优信、瓜子、人人等专业电商平台也在迅速成长。汽车金融、汽车零部件的电商公司越来越多。此外,新模式的汽车电商模式布局也在兴起,如神州优车联合宝沃汽车宣布推出“神州宝沃汽车新零售平台”,大搜车与奇瑞合作打造汽车新零售场景,神州买买车汽车新零售ABS等越多。

  时至今日,距离“汽车+电商”的初次试水已过去8年。在这8年里,汽车新零售拼的既是实力,也是“眼力”。记者采访的多位业内人士则表示,当前汽车新零售迎来良好时机,但定位准确、适合自己的新零售商业模式是线上售车成功的基础。如拼多多的低价秒杀,不一定适合一、二线城市的目标群体,但却符合三、四线城市的低价购车的需求。

  消费提示:

  1。线上买车要注意细则

  留意电商平台的正规法律责任、电子合同、电子支付细则等,别支付了定金,最后不买车后退款却无门。

  2。避免线下额外收费

  线上买完车后注意,线下不应有其他费用收取。

  3。提车时验明合格证

  网上买车是线上交易,线下交车。因此消费者在提车时一定要求汽车经销商出示车辆合格证,认真对比相关信息是否一致

  4。质量维权

  如果发现产品存在问题,要利用针对线下的产品质量、售后服务等法律法规解决。

(文章来源:广州日报)

(责任编辑:DF064)

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