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张庭微商要上市:卖3块钱货物赚1块钱利润 陷烂脸风波

2019年04月15日 08:15
来源: 上游新闻

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【张庭微商要上市:卖3块钱货物赚1块钱利润 陷烂脸风波】那家纳税21亿、卖3块钱货物赚1块钱利润的微商要上市了。据财经天下周刊报道,近日有消息称,女星张庭及其夫林瑞阳旗下微商企业——上海达尔威贸易有限公司(以下称“达尔威”)正在筹备在台湾上市。据接近达尔威的人士透露,目前其已聘请德勤入驻,计划上市时间是今年9月。(上游新闻)

  那家纳税21亿、卖3块钱货物赚1块钱利润的微商要上市了。

  据财经天下周刊报道,近日有消息称,女星张庭及其夫林瑞阳旗下微商企业——上海达尔威贸易有限公司(以下称“达尔威”)正在筹备在台湾上市。据接近达尔威的人士透露,目前其已聘请德勤入驻,计划上市时间是今年9月。

  据媒体报道,达尔威公司一业务代理处表示,此次上市,公司旗下单月业绩超过100万的团队将获得股份,至于有多少股份、市值多少,还没有准确说法。4月12日,《财经天下》周刊联系大陆和中国台湾地区两地的代理微商,均表示公司有年内上市的计划,但具体细节未知。

  娱乐圈半壁江山为张庭站台

  TST(庭秘密),1996年由张庭老公林瑞阳创立,其前身为台湾知名品牌lafee,2013年,林瑞阳将TST带回大陆,在上海青浦区创立了上海达尔威贸易有限公司。

  “企查查”数据显示,上海达尔威注册资金22370万元人民币,上海达尔威另一位创立者是张庭。张庭也是演员出身,2005年与林瑞阳恋情曝光,2006年两人登记结婚,2009年产女,2012年产子。

  林瑞阳,曾经号称台湾第一小生,曾出演过琼瑶剧《一帘幽梦》,红遍两岸三地。而他的妻子张庭,外号“酒窝美女”,曾出演《绝色双娇》《穿越时空的爱恋》《武媚娘传奇》等一系列电视剧。

  据了解,张庭林瑞阳夫妇如今的身家高达328亿人民币。有娱乐记者曾到张庭位于上海的家采访,保守估计张庭这个靠黄浦江的豪宅价值17亿,整个顶楼被她打造成了一个花园。

  有网友表示,张庭是名副其实的“微商教母”,他们夫妻把半个娱乐圈的明星拖下了水。

  根据工商登记信息显示,从股权结构上看达尔威公司有9大股东,按照认缴出资额排序,目前公司的前三大股东为“上海广鹏投资管理咨询有限公司”、上海胜极生物科技有限公司、上海上阳投资管理咨询有限公,分别持股36.45%、33.01%、13.07%。

  比较醒目的是北京最陶然服装服饰有限公司以1538万元的出资额位列第四大股东,占股6.88%,而这家公司的唯一股东正是演员陶虹,出资比例100%,陶虹也是上海达尔威贸易有限公司的董事。此外,陶虹的丈夫徐峥也在其公司间接参股。

  除此之外,在微博上,赵薇、刘涛、张馨予、何洁……大半个娱乐圈的明星都曾晒过自己贴着满脸白色面膜照片,而且还表明这是TST庭秘密的产品。这么多明星为TST打call,带货力确实不可估量,相比许多“素人”从头做起的那些微商产品,TST的起点确实要高出太多,这也是TST能在一众微商中迅速崛起的重要因素。

  众多明星为TST宣传

  达尔威每3块赚1块

  2017年11月,山东华鹏公告拟出资6.5亿收购上海达尔威持有的巨擘亿网,改公告显示,达威尔2017年前三季度营收、净利分别是36亿元、11.42亿元。这意味着达威尔卖出3块钱就可赚得1块钱。

  据张庭夫妇公司的员工透露,上海达尔威共1900个集团,自己是其中一个集团负责人,下面有300多个代理商,员工5000多人,整个团队每月业绩60万元左右,平均每个代理每月营收2000元。

  该员工称达尔威在全国有766万名代理,据此计算,整个上海达尔威营业额高达153.2亿元人民币。

  深陷烂脸风波

  然而,早在2016年,TST就被曝质量不合格。如今,各大贴吧、知乎,还有各种分享因使用TST“烂脸”的帖子,这款“美容神器”成为网络上投诉率很高的产品。

  据世直研报道,记者在微博上联系到一位名叫“TST受害者”的女士,她名叫刘茵,四川人,她告诉记者:“2016年年底的时候,我被张庭的微商产品TST所吸引,当时了解到这个产品可以改善皮肤状况,况且有这么多明星都在使用,所以我下载了庭秘密APP,在手机上选购了全套1万多的TST产品,还办了一张金卡,可以返点打折。”收到产品的刘茵开始按照说明每天用,但她怎么也没想到,这竟成了她噩梦的开始。

  “使用TST三个月后,我的脸冒出了很多的痘痘,整个脸的下半部分像毁容了一样,那段时间我都不敢照镜子,简直是度日如年,可以用恐怖来形容。”刘茵说到这里很沮丧。随后刘茵带着TST的产品到华西医院检查,最后得到TST冰肌如玉修复冻膜呈阳性的结果。

  华西医科大学的诊断书

  刘茵带着检测结果找到了TST总部,并投诉到了上海药监局,但TST方拿出了上海食品药品管理所对产品的质检报告,并表明产品并无质量问题,刘茵的这条维权之路就这样被扼杀掉。刘茵告诉颜值君,还有好几个和她情况一样的受害者,都苦于没有维权无门道,只能放弃。如今,刘茵已经变成过敏性皮肤,皮肤层也变得很薄,痘痘也反复发作,这件事仿佛成了她的心病。

  除了TST的产品卷入多起质量的纠纷,而且其分级销售模式也多次引发传销质疑。

  被质疑的销售模式

  据TST宣传,如今他们的经代理队伍有700多万人,诚如其在广告中宣传的那样,“我们和传统的微商不一样,其中含有销售模式,正是由于其销售模式的诱惑力,1天新进代理达到1万余人。这很不可思议,人人都有代理权限,人人都可以卖TST的产品。”

  和大多数直销体系相似,TST也有一套成熟的奖励机制,代理商级别越高,抽成越高。有代理商在知乎爆料,TST产品的成本极低,天猫旗舰店售卖298元的活酵母面膜,拿货价为14元。

  据一位在做TST的代理商介绍,TST将所有的代理商区分为金卡和小金卡代理商。小金卡的工资由两部分组成:业绩在2500以下的,个人销售提成在15%;除此以外还有所谓自媒体推广奖,这要求你的团队业绩是在2500以下,但是你自己个人卖货达到600,你发展的直系代理的总业绩在1000以上,你还有你们总业绩的3%的自媒体推广奖。

  TST旗下smile团队发出的招商说明书

  金卡需要每月业绩满足2500元,金卡会员分成A-E等级,每个等级的提成比例也是按照团队业绩逐级递增。不仅如此,还可以拿到所谓的批零差奖金。金卡代理不但可以抽成,还可以招代理、组建自己的团队,曾与林瑞阳十指紧握的TST西南大区负责人阿紫,在微博中自我介绍她团队每月零售额突破4亿元,总销量突破80亿元,如此庞大的数额可以想到其中的利润。

  然而这个商业模式反复强调,你的奖金只与你发展的直接代理的奖金发生关系,和下线的下线没有勾稽关系,如此一来,看起来组织、领导传销活动罪的三级是无法形成的,只有两级。由此可见TST一直在致力于规避传销罪的风险。不仅如此,TST一直在合法合规纳税,这一点确实要较很多传销企业要高明很多。但TST模式看似只有两级,法律规制的是返点层级而非表面模式,TST的返利层级早已超过3级。

  在TST的一场大型代理商活动现场,林瑞阳表示:“我愿意帮助你,你要踩到我的肩膀上面,踩到一个巨人的肩膀上面,告诉所有人‘他就是我哥’!”抖音上有不少张庭夫妇跟代理商互动的视频,林瑞阳自称大哥,与张庭秀恩爱,也对着加盟商们做演讲,内容多为关于TST品牌的励志鸡汤,这甚至被一些网友称为“大型洗脑现场”。

  此次谋求台湾上市,从业绩来看,TST确实拥有实力,但其质量和服务态度仍问题颇多。明星站台并不能代表质量和效果,不管在哪里上市,张庭夫妇都需为自己的产品把好关。

(文章来源:上游新闻)

(责任编辑:DF376)

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